http://myblog.marbo.com.tw/money-888
彩綾有另一個部落格專屬投資理財，
短短一個星期人氣就破五百喔！
各位親朋好友，不要忘記前往捧場留個言ㄛ！
new
http://myblog.marbo.com.tw/money-888
彩綾有另一個部落格專屬投資理財，
短短一個星期人氣就破五百喔！現在已近四千人，
各位親朋好友，不要忘記前往捧場留個言ㄛ！
若有您有保險、理財、護理相關問題，可以和彩綾討論喔~
msn:blackcafekimo@hotmail.com
即時通：blackcafekimo
skype:hsutsailin
(加入好友請註明於部落格認識我)
Selected Category: 服務項目 (13)
- Aug 07 Thu 2008 09:48
命中注定有財富二館開慕
- Aug 06 Wed 2008 15:00
第一屆超級業務員大獎~旱地阿貴出頭天
第一屆「超級業務員大獎」：旱地阿貴出頭天
本篇文章摘自：商業周刊第1035期
交車、看車，阿貴可以像「大體解剖」一樣巨細靡遺的解說，耗時3到5小時是尋常事。
作者：胡釗維
他叫阿貴，來自台南小鎮，賣的是韓國車，但他卻發揮阿貴精神 ，讓旱地開出花朵。
本屆其他4位「超級業務員大獎」金獎得主，也都曾逆勢突圍，才能攀上人生高峰！
誰是台灣銷售員的天王？
九月十四日，第一屆《商業周刊》「超級業務員大獎」結果揭曉 ，歷經二十天的嚴酷淘汰後，五位來自各行業的「王者之王 」終於誕生。
引人矚目的，汽車業竟然出現雙冠軍：一位是賣賓士車的邱次雪 ；另一位則是賣韓國品牌——現代汽車（Hyundai）的林文貴。
前者大名鼎鼎，賣的是賓士車，平均一週可賣出一部，有人形容， 「她把進口車當成國產車在賣。」當她報名消息一傳出 ，五位原本打算報名的超級業務員立刻打退堂鼓。然而 ，林文貴卻毫不起眼，賣的是現代汽車，還身處台南佳里小鎮。
攤開報名資料，邱次雪成績耀眼：過去一年半業績三億五千萬元 ；林文貴成績則不到她的三分之一：只有一億元，在淘汰邊緣。因此 ，進入評審第二關時，一位評審力主不該讓他進入決賽。
但，另一位評審、有「汽車女王」封號的博達汽車董事長張麗玉 ，拋出一個問題：進口車的售價高，一樣要達到五百萬元的營業額 ，國產車（編按：在台生產的汽車）的業務員卻必須面對十種完全不同 的客戶，哪一種難度高？評審進入激辯。
在張麗玉的力保下，林文貴吊車尾進入決賽九月七日 ，是最後一關的決賽，二十分鐘緊湊的面試，林文貴竟然演出大翻盤 ，從陪榜角色一躍而成「王者之王」。為什麼？
滿 手 爛 牌 ， 他 創 下 全 台 最 高 銷 售 紀 錄
這一天，圓餅大臉、黝黑皮膚的林文貴，凌晨四點就從台南搭客運北上 ，因為不會搭捷運，繞了台北市半圈才找到面試場地，儘管如此 ，他還是提早一個小時到現場。
這一天，圓餅大臉、黝黑皮膚的林文貴，凌晨四點就從台南搭客運北上 ，因為不會搭捷運，繞了台北市半圈才找到面試場地，儘管如此 ，他還是提早一個小時到現場。
緬靦的林文貴，被問到如何銷售汽車時，他用台灣國語回答： 「我賣車攏是（台語：都是）客戶一個一個介紹的，大家『以訛傳訛 』（編按：口耳相傳），每個客人都是我的樁腳……。」他舉例，「有一位客戶，『全身不遂』（編按：半身不遂） ，只剩下一隻嘴巴能動，還是會幫我介紹客戶。」
雖然頻頻用錯成語，但二十分鐘後，在場的評審、惠悅團隊 、商周工作同仁全都被這個小人物感動。
評審張麗玉拋出一個問題：「如果是邱次雪來賣現代汽車 ，她能賣得比林文貴好嗎？」
另一位評審——台灣雅芳總經理王子云分析林文貴的處境，品牌弱勢 、一手爛牌，一位業務員能做到幫品牌創造價值，這是難得的境界。
張麗玉附和：「他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水 ，懸崖上的風還很大，自己還可以從細縫中繃出來。」
就這樣，來自台南佳里的林文貴，在決選脫穎而出。
阿貴，成為我們封面故事的主角。
攤開阿貴的資料，他手中連一張好牌都沒有，卻靠自己一路打出好牌。
在二○○五年，他竟然賣出二百零五輛汽車，創下台灣有史以來年度最 高汽車銷售量。
二百零五輛車！
也就是說，平均一．八天阿貴就要賣出一部車！！
那一年，他的年收入高達五百六十萬元，不遜色於賣賓士的邱次雪。
阿貴手中的牌有多爛？
第一張爛牌—— 品牌倒數第二名。
第一張爛牌—— 品牌倒數第二名。
根據市調機構J.D.POWR統計，今年上半年現代汽車的顧客滿意度排名第十三名 ，僅勝過鈴木汽車（Suzuki）。
第二張爛牌—— 國產車銷售倒數第一。
今年一至七月，現代汽車約賣出六千五百九十輛，在國產車中敬陪末座 ，約只有龍頭車廠豐田汽車（Toyota）的十分之一。
業界人士形容，「賣一輛現代汽車，比賣三輛豐田汽車還難。」
業界人士形容，「賣一輛現代汽車，比賣三輛豐田汽車還難。」
第三張爛牌—— 公司財務狀況不佳。
民國九十一年，阿貴服務的公司——南陽實業，與母公司三陽 ，連續兩年虧損，三陽股價甚至下探五元，大股東一度發生財務危機 。因此，公司給業務員的資源少得可憐。
第四張爛牌—— 銷售據點在窮鄉僻壤。
阿貴所在的台南縣佳里鎮，居民不到六萬人，「剛退伍的人 ，能找一個月兩萬元工作都偷笑了。」當地沒有名產，若要介紹， 「我們旁邊有麻豆的文旦、七股的黑面琵鷺、將軍的牛蒡， 」這裡的人不乏「還住在三合院裡」。
我們造訪此地兩個整天，連一位客人都沒上門。阿貴說， 「這個月目前只有三位來店客，常常，沒事在店裡黑白走（台語 ：閒走），踏死的蒼蠅，攏比進來看車的人客還要多。」
然而，阿貴卻在這片毫無資源的土地裡，一步一步建立起自己的王國 。張麗玉這麼形容阿貴：「一片葉子就算只剩下一滴露水 ，他也能用到嘸存（台語：不剩）。」
問這位台灣第一個賣車超過千台的汽車女王，「你看阿貴什麼時候能夠 超越你？」
張麗玉答道，「他早就贏過我了！只要人客（台語：客戶 ）走進阿貴的展示中心，嘸一個能夠飛出去的！」
三十二歲，只有高中文憑的阿貴，是怎麼辦到的？
- Jul 30 Wed 2008 19:53
破800要放鞭炮囉~
- Jul 27 Sun 2008 15:04
讓每件Case都在 全贏之下成交
|
|
 ⊙鄭雅雯
走在桃園大興西路與中正路交叉口，斗大的「和泰」二字鮮明地映入眼廉，這就是顏進民、邱創國及陳炎山等人，為了堅持理想，要走自己的路所創立的保險王國｜｜和泰保險經紀人公司，之所以取名「和泰」是有段典故的。時間要回溯到二十五年前，現任董事長顏進民、總經理邱創國、副總經理陳炎山三人都在國泰人壽服務，他們感受到本土公司因過於著重儲蓄險，而大大限制了業務人員的行銷走向，因此，當財政部開放外商保險公司進入台灣後，顏進民、邱創國、陳炎山就轉而投入安泰人壽，冀望外商保險公司能夠推行正確的保險觀念。但是…… ......本文未完，全文請詳閱177期9月號現代保險雜誌 |
- Jul 27 Sun 2008 14:51
和泰保險經紀人經營理念
|
內文：
要成就一番事業需要一點一滴累積而來，要毀壞一個事業卻是易如反掌之事，所以隨時要有警戒心，思考預防之道，有句話說：「警覺心，生智慧」，因為有危機感才會有風險意識，而經營事業並沒有捷徑，只有用一步一腳印堆積出來。因此，在談到成就一番事業，或是成為一個成功業務人員所必須具備的條件之前，其實都應該要回歸到原點，也就是找到核心的基本面。
|
- Jul 27 Sun 2008 14:47
和泰保險經紀人
| 公司聲明：合作之保險公司致力於商品系統提供與協助, 結合經紀人的豐富經驗, 展現強烈的企圖心, 為客戶提供最佳保險服務. 和泰保險經紀人理財中心皆分布於全省重要活動地區, 名列全國前五大保險經紀業, 未來除了積極拓展合作之保險公司外, 並著手培養更多保險經紀人. |
- Jul 27 Sun 2008 14:45
有人了解和泰保險經紀人公司嗎?
發問者： 發問時間： 解決時間： 解答贈點： 回答：
- Jul 27 Sun 2008 14:39
有人聽過和泰保險經紀人公司嗎
