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高雄市忘憂草憂鬱防治協會專任心理師 麥儷馨

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 親子錦囊    

幼兒生活常規訓練(七)
教出家事小達人

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這一波油價大漲,將是長期趨勢,你必須要有長期抗戰,改過「新生活」的準備,雖然省錢抗漲很多人談,但請記得:不符合人性,絕對無法持久。
【文/方德琳】

《Smart智富》月刊介紹的省錢招數,有下列3個原則:

1 不需要痛苦犧牲生活品質;2 不需要花太多時間來換取省錢空間;3 省錢效果至少超過20%。

以95年度家庭收支調查來看,平均每戶每年消費支出為71萬元,生活費、電費、交通費約占42%、萬元。若能省下20%,代表每年至少可以省下6萬元。

一家3口住在大安國宅的大學教授張宜煌,住家面積30坪,是典型台北中產階級的住屋型態。2007年3月到4月,他們電費用量是870度,在經過節能改裝後,今年3月到4月的電費降為700度,以1度約2.5元來計算,比去年同期節省的電費。若以7月之後電費調漲13%計算,預估盛夏的省電幅度可以挑戰30%。

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第一屆「超級業務員大獎」:旱地阿貴出頭天
本篇文章摘自:商業周刊第1035
交車、看車,阿貴可以像「大體解剖」一樣巨細靡遺的解說,耗時35小時是尋常事。
作者:胡釗維
他叫阿貴,來自台南小鎮,賣的是韓國車,但他卻發揮阿貴精神 ,讓旱地開出花朵。
本屆其他4位「超級業務員大獎」金獎得主,也都曾逆勢突圍,才能攀上人生高峰
誰是台灣銷售員的天王?
九月十四日,第一屆《商業周刊》「超級業務員大獎」結果揭曉 ,歷經二十天的嚴酷淘汰後,五位來自各行業的「王者之王 」終於誕生。
引人矚目的,汽車業竟然出現雙冠軍:一位是賣賓士車的邱次雪 ;另一位則是賣韓國品牌——現代汽車(Hyundai)的林文貴。
前者大名鼎鼎,賣的是賓士車,平均一週可賣出一部,有人形容, 「她把進口車當成國產車在賣。」當她報名消息一傳出 ,五位原本打算報名的超級業務員立刻打退堂鼓。然而 ,林文貴卻毫不起眼,賣的是現代汽車,還身處台南佳里小鎮。
攤開報名資料,邱次雪成績耀眼:過去一年半業績三億五千萬元 ;林文貴成績則不到她的三分之一:只有一億元,在淘汰邊緣。因此 ,進入評審第二關時,一位評審力主不該讓他進入決賽。
但,另一位評審、有「汽車女王」封號的博達汽車董事長張麗玉 ,拋出一個問題:進口車的售價高,一樣要達到五百萬元的營業額 ,國產車(編按:在台生產的汽車)的業務員卻必須面對十種完全不同 的客戶,哪一種難度高?評審進入激辯。
在張麗玉的力保下,林文貴吊車尾進入決賽九月七日 ,是最後一關的決賽,二十分鐘緊湊的面試,林文貴竟然演出大翻盤 ,從陪榜角色一躍而成「王者之王」。為什麼?

滿               
這一天,圓餅大臉、黝黑皮膚的林文貴,凌晨四點就從台南搭客運北上 ,因為不會搭捷運,繞了台北市半圈才找到面試場地,儘管如此 ,他還是提早一個小時到現場。
緬靦的林文貴,被問到如何銷售汽車時,他用台灣國語回答: 「我賣車攏是(台語:都是)客戶一個一個介紹的,大家『以訛傳訛 』(編按:口耳相傳),每個客人都是我的樁腳……。」他舉例,「有一位客戶,『全身不遂』(編按:半身不遂) ,只剩下一隻嘴巴能動,還是會幫我介紹客戶。」
雖然頻頻用錯成語,但二十分鐘後,在場的評審、惠悅團隊 、商周工作同仁全都被這個小人物感動。
評審張麗玉拋出一個問題:「如果是邱次雪來賣現代汽車 ,她能賣得比林文貴好嗎?」
另一位評審——台灣雅芳總經理王子云分析林文貴的處境,品牌弱勢 、一手爛牌,一位業務員能做到幫品牌創造價值,這是難得的境界。
張麗玉附和:「他就像生長在懸崖上的蘭花,沒有土,沒有水 ,懸崖上的風還很大,自己還可以從細縫中繃出來。」
就這樣,來自台南佳里的林文貴,在決選脫穎而出。
阿貴,成為我們封面故事的主角。
攤開阿貴的資料,他手中連一張好牌都沒有,卻靠自己一路打出好牌。
在二○○五年,他竟然賣出二百零五輛汽車,創下台灣有史以來年度最 高汽車銷售量。
二百零五輛車!
也就是說,平均一.八天阿貴就要賣出一部車!!
那一年,他的年收入高達五百六十萬元,不遜色於賣賓士的邱次雪。
阿貴手中的牌有多爛?

第一張爛牌——
 品牌倒數第二名。
根據市調機構J.D.POWR統計,今年上半年現代汽車的顧客滿意度排名第十三名 ,僅勝過鈴木汽車(Suzuki)。
第二張爛牌—— 國產車銷售倒數第一。
今年一至七月,現代汽車約賣出六千五百九十輛,在國產車中敬陪末座 ,約只有龍頭車廠豐田汽車(Toyota)的十分之一。
業界人士形容,「賣一輛現代汽車,比賣三輛豐田汽車還難。」
第三張爛牌—— 公司財務狀況不佳。
民國九十一年,阿貴服務的公司——南陽實業,與母公司三陽 ,連續兩年虧損,三陽股價甚至下探五元,大股東一度發生財務危機 。因此,公司給業務員的資源少得可憐。
第四張爛牌—— 銷售據點在窮鄉僻壤。
阿貴所在的台南縣佳里鎮,居民不到六萬人,「剛退伍的人 ,能找一個月兩萬元工作都偷笑了。」當地沒有名產,若要介紹, 「我們旁邊有麻豆的文旦、七股的黑面琵鷺、將軍的牛蒡, 」這裡的人不乏「還住在三合院裡」。
我們造訪此地兩個整天,連一位客人都沒上門。阿貴說, 「這個月目前只有三位來店客,常常,沒事在店裡黑白走(台語 :閒走),踏死的蒼蠅,攏比進來看車的人客還要多。」
然而,阿貴卻在這片毫無資源的土地裡,一步一步建立起自己的王國 。張麗玉這麼形容阿貴:「一片葉子就算只剩下一滴露水 ,他也能用到嘸存(台語:不剩)。」
問這位台灣第一個賣車超過千台的汽車女王,「你看阿貴什麼時候能夠 超越你?」
張麗玉答道,「他早就贏過我了!只要人客(台語:客戶 )走進阿貴的展示中心,嘸一個能夠飛出去的!」
三十二歲,只有高中文憑的阿貴,是怎麼辦到的?

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連乞丐都會行銷,你還不學行銷嘛?
年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
 

我拎著剛買的levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。 

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事, 

就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。 

"先生 …… 行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。 

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超級神童張亞勤如何避開資優生陷阱?
本篇文章摘自: 商業周刊第 1080 期
作者:曠文琪
 
 
  誰是張亞勤?他,是微軟全球資深副總裁兼微軟中國董事長;在微軟權力最大的華人。(攝影●楊文財)
一九八○年代,中國大陸出了一批神童;張亞勤也是其中之一,但當時他卻沒沒無聞、不被注意,如今他後發先至,成為當年神童群中最優秀的人。

七月二十八日,鳳凰颱風席捲台灣。但神童訪台座談會,卻讓遠東飯店容納百人的會議廳,座無虛席。

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經濟日報/陳錫鈞
2008.08.04


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定期定額多賺3成煉金術
同樣用定期定額投資,除了「被動」的定期扣款,如果還懂得在適當時機「主動」加碼或減碼,不僅可以賺更快、還能賺更多。
【文/Money+理財家雜誌】

根據投信投顧公會統計,至5月底為止,國內定期定額投資人達62萬戶,但歷經近1年的全球股市大幅震盪,最近攤開基金對帳單,投資人帳面大多呈現虧損,因此有些人選擇直接停損,傷心離去;而沒有停損的定期定額戶,則是抱著「長期投資肯定賺錢」的想法,繼續等待翻身之日。

事實上,同樣用定期定額投資,除了「被動」的定期扣款,如果還懂得在適當時機「主動」加碼或減碼,不僅可以賺更快、還能賺更多,像統一投信業務經理蘇煚斌不但幫自己躲過股災,還擴大獲利,比別人提早累積千萬身價同樣用定期定額投資。

在統一投信擔任業務工作的蘇煚斌, 不只賣基金,更懂得靈活操作基金,幫自己累積千萬財富,成為同事口中的「變形基金王」。所謂「變形」,就是利用最傻瓜的定期定額,加上自己研發的「手動」加減碼指標,提高基金報酬率。

年僅35 歲的蘇煚斌,基金投資資歷卻長達15 年。他從大二開始就認真研究這項投資工具,原本只是紙上談兵,但當他看到當時媒體報導美國很多軟體工程師來自印度這則新聞時,蘇煚斌直覺認為,印度能夠培育出大量的科技人才,而科技業又是一個高成長的龐大產業,這個國家應該蠻有前景,因此決定拿出每個月零用錢5千元,買進人生第一檔基金——JF印度。

「JF 印度是我抱最久,也是讓我賺最多的1檔基金,從1994年一直到2006年我都持續定期定額,2006年獲利了結時,投資報酬率達432%。」耐心加上選對市場,蘇煚斌第一次買基金就獲得高額報酬,60 萬元變成319.2 萬元,累積人生第一桶金。

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